Apa Pentingnya Negosiasi Bisnis di Indonesia ?
Baik dalam kehidupan sehari-hari hingga berbisnis, negosiasi adalah salah satu aspek yang tidak bisa dipisahkan. Namun sayangnya, banyak orang khususnya pengusaha belum menyadari betapa pentingnya komunikasi negosiasi ini bagi pihak-pihak yang saling bersangkutan. Agar lebih jelas berikut ini pentingnya negosiasi bisnis.
Apa Itu Negosiasi Bisnis?
Menurut Harvard Law School, negosiasi bisnis merupakan sebuah bentuk negosiasi yang dilakukan antara dua atau lebih entitas lembaga, perusahaan, atau bahkan https://geraldmwangi.net/ bisa juga perorangan. Umumnya, saat melakukan negosiasi akan terjadi tawar-menawar yang intens agar keputusan yang ditentukan dapat memenuhi segala kebutuhan dan keinginan pihak-pihak terlibat.
Namun, ketika proses negosiasi ini banyak orang yang menghadapi jalan buntu. Dan salah satu solusi yang bisa kamu gunakan adalah melakukan teknik MESOs yaitu Multiple Equivalent Simultaneous Offers.
Penggunaan teknik ini dapat membantu kamu menemukan titik temu antar pihak sehingga menciptakan solusi terbaiknya. Kemudian, dalam melakukan negosiasi bisnis kamu juga harus memiliki etika dan keadilan yang tepat yaitu equality atau kesamaan sumber daya, equity atau kesetaraan pengeluaran dan pendapatan, dan need atau kebutuhan.
Ketika kamu bisa melakukan negosiasi bisnis dengan pola pikir kreatif, tentu tak hanya akan menjaga hubungan baik, tetapi juga menambah nilai signifikan bagi kedua belah pihak untuk menciptakan solusi yang saling menguntungkan.
Apa Saja Aspek Penting dalam Negosiasi Bisnis?
Dalam melakukan negosiasi bisnis, kamu harus mengenali siapa saja yang akan terlibat dalam kegiatan tersebut dan apa tujuannya. Kemudian, penting juga untuk mengetahui background atau latar belakang dari pihak-pihak terkait. Contohnya seperti mengetahui latar belakang profesi, karena akan mempengaruhi peran masing-masing pihak dalam bernegosiasi.
Keahlian komunikasi yang efektif sangat dibutuhkan dalam kegiatan negosiasi. Tujuannya agar bisa menyampaikan poin tawar-menawar yang diinginkan, serta meyakinkan pihak lain dengan setiap hal yang diajukan oleh negosiator.
Ini adalah bagian paling penting ketika kamu melakukan negosiasi yaitu mempersiapkan rencana cadangan atau alternatif. Rencana alternatif ini selalu dibutuhkan ketika pihak-pihak terkait tidak menemukan jalan tengah atau kesepakatan awal.
Setiap hak dan kewajiban yang disepakati dalam sebuah negosiasi harus dinyatakan dalam bentuk bukti sah dan tuntutan yang valid. Tujuan adanya klaim sah tersebut agar semua hal yang telah dibahas sebelumnya dapat diproses dan ditindaklanjuti.
Manfaat Melakukan Negosiasi Bisnis
Setelah penjelasan di atas, dapat disimpulkan bahwa ada beberapa manfaat yang bisa didapatkan dengan melakukan negosiasi, yaitu:
Dengan negosiasi bisa membentuk jalinan kerja sama bisnis yang kuat.
Dapat mencapai tujuan bersama.
Dapat membentuk simpati atas setiap kesepakatan yang diambil oleh antar pihak.
Bisa saling menguntungkan untuk para pihak yang terlibat.
Bisa membentuk interaksi positif dalam kegiatan bisnis.
